Se ha celebrado el segundo evento de Emprenderadas, la comunidad de mujeres emprendedoras fundada por Pilar Santisteban. Nosotros estuvimos el año pasado en el primero, que fue presencial en Granada, y del que hicimos este post-resumen.
Este año volvemos a repetir, aunque online. Nos encanta el ambiente que se respira en este tipo de eventos, pero es que además en esta ocasión había cartelazo de mujeres potentes e inspiradoras. Mira, mira:
Vamos a hacer un repaso por cada una de las charlas de las ponentes. Aunque compartieron y aportaron más de lo que este resumen refleja, te traigo lo que creo que fueron los puntos clave de cada una. ¿Empezamos?
Noe Gil Loef: Tu puto plan 2021
Si algo caracteriza a Noe es su manera clara de hablar y que te pone las pilas en dos minutos. Tiene una mentalidad empresarial alucinante, no sé si natural o adquirida con la experiencia que da haber emprendiendo durante años. Lo cierto es que ve claro lo que tú eres incapaz de imaginar, por eso es mentora de emprendedoras. Reconozco que era la que más ganas tenía de escuchar.
El objetivo de la charla de Noe no era otro que asegurarse de que acabemos el año con un plan realista para nuestro emprendimiento de 2021, o al menos abrirnos los ojos para darnos cuenta de que necesitamos uno como agua de mayo.
¿Y qué es tener un puto plan? Fusionar un plan personal y uno profesional, partiendo siempre del autoconocimiento, porque no tiene sentido planificar fijándonos en otros y cogiendo objetivos que nada tienen que ver con nosotros.
Pero antes de hacer nuestro puto plan para 2021 hay que hacer balance del año que acaba: cosas que han salido bien y cagadas. Y partir de ahí convertir en aprendizajes las cagadas.
Ahora sí, es el momento de crear tu puto plan.
Empieza por encontrar tu palabra foco, aquella que va a acompañarte durante todo el año y que va a ser tu principal motivación: cantidad, calidad, formación, acción, crecimiento, flexibilidad… Esta palabra será tu faro y todos tus objetivos irán relacionados con ella.
El siguiente paso es establecer tus grandes objetivos anuales:
- Entre 4 y 12 (en función de las capacidades, no te flipes cogiendo 12 si no eres muy pro).
- Clasifícalos por orden de importancia y tiempo.
- Distribuye por trimestres en el año, en cada uno pon un objetivo gordo en el que centrarte.
¿Y cómo se hace esto de manera realista? Lo primero es quitar del medio aquellas fechas en las que sabes que no vas a poder trabajar, o al menos no las horas que quisieras: vacaciones de verano, Navidad, Semana Santa… Y partir de ahí céntrate en desarrollar cada objetivo por trimestres con el tiempo real disponible.
Ahora toca aterrizar esos objetivos generales grandes en objetivos SMART. ¿Cómo se hace? Mira cómo pasan estos ejemplos de objetivos generales a SMART:
- Lanzar un curso online -> A 30 de agosto tener 200 cursos vendidos.
- Contratar -> Contratar project manager antes del 5 de marzo.
- Lanzar programa grupal -> Vender 5 plazas mínimo para lanzar y validar el programa en formato beta antes del 15 de abril.
Pero un objetivo, por muy específico que sea, no es una tarea. Hay que ramificarlo y convertirlo en muchas pequeñas tareas que nos lleven paso a paso a conseguirlo.
Y cuando ya tienes todas las tareas de cada objetivo SMART, es el momento de bloquear el tiempo que vas a dedicar a cada tarea en tu calendario. Así irás viendo avance todas las semanas y tendrás la motivación necesaria para seguir cumpliendo con lo planificado.
Económicamente te da seguridad tener la previsión de lo que vas a hacer este año.
Gloria Cervelló: 20 acciones muy prácticas para que el Sr. Instagram te diga “¡Sí quiero!”
Gloria, de Me lo dijo Adela, nos hizo un repaso por aquellos aspectos que debemos tener en cuenta antes, durante y después de publicar en Instagram para que su algoritmo nos quiera un poquito más.
Aunque los 20 que nombró son importantes, creo que no deben fallarte los siguientes:
- ¿Usas listas de hashtags diferentes o siempre los mismos? ¿Cuántos usas? Cuantos más uses (bien estudiados) más aumentará tu visibilidad.
- ¿Tienes en cuenta cuándo está conectada tu comunidad o publicas cuando te viene bien? Piensa siempre en quien va a verte.
- ¿Contestas a todos los comentarios? ¡Hazlo!
- ¿Pasas tiempo usando la herramienta o solo entras de vez en cuando? A Instagram le gusta tenerte por allí, recuérdalo.
Y nos chivó una novedad que Instagram va a empezar a implementar: los directos con hasta 4 personas. ¿Te imaginas las posibilidades que eso abre?
María Fornet: Mujeres y merecimiento, cómo aspirar a más y conseguir más
Para María, psicóloga y feminista, merecimiento y abundancia significan: dinero, éxito, independencia, libertad, plenitud, bienestar…
A través de una visualización creativa guiada nos llevó a imaginar nuestra mejor vida y a reflexionar sobre cómo nos habíamos sentido.
Con este tipo de prácticas podemos crear determinadas imágenes en nuestra mente que pueden ayudar a acercar otras cosas a tu vida. Es decir, poner nuestra mente al servicio de nuestros objetivos.
Aunque no podemos diseñar nuestra vida al 100% sí podemos conectar con qué significa para nosotros una gran vida.
La imaginación/visualización nos ayuda a conectar con el merecimiento. Para conseguir las cosas hay que currárselas muchísimo, pero visualizar nos puede ayudar a conectar con cosas que no nos habíamos planteado que podían ocurrir.
Una cosa es lo que sabemos que ha sido nuestro pasado o otra lo que puede ser nuestro futuro.
Raquel Luna: Revela la esencia de tu marca
Raquel, de La inquieta design, hizo honor a su nombre y vino a revolucionarnos como un torbellino de motivación. Es de esas personas a las que se le nota que les apasiona lo que hacen.
Nos dejó claro algo que nosotros no nos cansamos de repetir, y es que una marca es mucho más que un logo. Es un sistema complejo compuesto de muchos elementos que no se entienden por separado.
- Nombre
- Parte externa (lo que se ve).
- Identidad
- Personalidad, valores, …
Y la esencia de nuestra marca radica en lo que nos hace únicos.
La marca la componen elementos tangibles (los que se ven: son la voz y la forma de la marca) e intangibles (los que no se ven, pero se sienten: son la cabeza y corazón de la marca). Ambas partes son importantes, pero el grado de identificación máxima, la esencia, se encuentra en la parte intangible. Es el alma de tu proyecto.
Es importante buscar la esencia de tu marca para conectar con tu público objetivo y para sobresalir entre el resto. Y el autoconocimiento es el primer paso para tener una marca coherente y consistente.
Beatriz Moure: El arte de transformar suscriptores en clientes
Beatriz, experta en email marketing, comenzó haciéndonos una reflexión: ¿Cuántas veces al día consultas tu email? El 80% de las personas que tienen email lo consultan a diario.
Y, tras un breve repaso histórico para comprender la importancia y magnitud del uso del email, nos chivó el método de las 4 C’s para triunfar con email marketing:
- Conecta. Atrae suscriptores a través de:
- Marketing de contenidos
- Artículos invitados
- Redes sociales
- Eventos
- Networking
- Prensa y medios
- Marketing de afiliación
- Captura. El objetivo es conseguir el email a través de lead magnet:
- Se dirige a tu suscriptor ideal
- Temática específica y relacionada con los que vendes
- Resuelve un problema concreto e importante para tu suscriptor ideal
- Prima la calidad frente a la calidad
- Se debe poder consumir de forma rápida para ver los resultados en el momento.
3. Conquista. Da razones para que sigan en tu lista. La estructura perfecta de una newsletter:
- Contenido de calidad e interés para tus suscriptores.
- Asunto. Compites con toda la bandeja de entrada, hazlo atractivo.
- Remitente: configúralo bien.
- Llamada a la acción. Dirige a tus lectores.
- Personalización
4. Convierte. El email marketing es esa herramienta técnica que hace humana la relación con tu cliente. Estrategias de conversión:
- Campañas de venta: puntuales, específicas por fecha, lanzamientos, venta cruzada (si has comprado X, te vendo este complementario. A través del etiquetado).
- Campañas de posventa: entrega de producto o servicio y seguimiento de cliente, venta de continuidad.
- Campañas de fidelización: reactivación de la comunidad, reactivación de clientes.
Para Beatriz, el email marketing es tu mejor aliado para conseguir clientes para tu negocio. Así que si aún no has empezado, hoy es el día.
Pat Carrasco: Cómo vender online, el método (PAT)*V
Pat es especialista en marketing estratégico y nos contó su método para vender online:
People: tu cliente ideal.
- Define quién es (sociodemográficamente).
- Trabaja sus valores, tendencias de compra, manera de comprar, por qué compra, qué lo frena (¿el made in China?, ¿el precio?…), ¿cada cuánto necesita tu producto?
- Tu comunicación debe tener en cuenta lo anterior y hablar en su idioma.
Plan: marca objetivos y desgrana acciones.
- Cuánto vas a vender, cuántas visitas a la web implica eso, cuántos nuevos seguidores necesitas. La tasa de conversión media en España es 1,5. Trabaja en mejorar la tuya.
- Qué vas a hacer a 3 meses vista, 6 y 12.
Product: sé la fucking unicornia.
Authority: Líder de opinión para estar en el top of mind.
- Define tu nicho por cliente ideal o tipo de producto/servicio.
- Genera contenido en ese contexto y sobre todo trabaja tus relaciones con los líderes de opinión.
- Paciencia, constancia, difusión y colaboración.
Trust: Generar confianza te ayuda a posicionarte en el top of mind.
- Contenido omnicanal y constancia.
- Imagen coherente.
- Mensaje coherente.
- Reconocible y fuera de modas.
Volume: La potencia sin control no tiene sentido. Di sí a los Ads pero con una estrategia y un para qué. Hay que saber lo que ocurre en lo orgánico para potenciarlo con volumen. Los Ads fomentan algo que ya está pasando.
Conclusión: Vender online es fácil.
- Medir: tasa de conversión, margen, fuente de tráfico.
- Conectar: emociona y vencerás. Conecta con tu cliente ideal.
- Robots: automatiza.
- Di no a las modas: Objetivos, para qué.
- Life Time Value: un cliente que te compra una vez no es un cliente, lo es quien repite. Tienes que saber cuánto te va a dejar un cliente.
Yo creo que con esto tienes ya tarea para empezar a trabajar tu estrategia de venta online, ¿no te parece?
Beatriz Alonso: Cómo alegrar tu creatividad con la escritura aunque no seas escritora profesional
Beatriz, de Déjame besarte con letras, es escritora y traductora aventurera y vino a poner en marcha nuestra creatividad, que a veces se encuentra un pelín apagada, ¿verdad?
A veces pensamos que no somos creativos o que la creatividad nos ha abandonado, y es que esta tiene asesinos:
- Bloqueos culturales -> De la escritura no se vive, tienes que ser una sufridora para ser escritora.
- Bloqueos emocionales -> Lo que puede pensar o lo que dice la gente.
- Bloqueos ambientales -> El entorno no propicia la creatividad.
Por suerte, todos tienen su criptonita para ganarles la batalla:
- Para los bloqueos culturales: pensamiento lateral, mirar a otras culturas, apagar el ruido.
- Para los bloqueos emocionales: humor, huir de la perfección y mover el culo.
- Para los ambientales: buscar nuevos círculos, crear tu templo y proteger tus creaciones.
También nos dejó 4 ejercicios de escritura para alegrar la creatividad:
- Mi sombra y yo: historia contada desde dos puntos de vista diferentes.
- Palabras locas: crea una historia partiendo de palabras sin relación.
- Carcajadas asesinas: narra un problema que te atormente desde el humor.
- Tu amigo el diario: cuando te despiertes, vomita letras sin pensar.
Ten en cuenta que son ejercicios para nosotros mismos, no hay que enseñárselos a nadie, para evitar autocensurarse. Simplemente estamos jugando.
La creatividad se gasta de no usarla por eso hay que entrenarla.
Paula González: La historia de mi emprendimiento
La historia de Paula es la historia de The Singular Olivia, su empresa. Una historia de superación y lucha para conseguir salir adelante. Una historia de emprendimiento unida al crecimiento personal.
Tras la muerte prematura de su padre descubrió un proyecto en el que había estado trabajando sobre cosmética natural y decide retomarlo ella, estudiando y aprendiendo, invirtiendo todo el dinero que conseguía.
Empezó a enviar los jabones que había dejado hechos su padre a blogueras y gustaron mucho. También empezó a hacer jabones para bodas. En menos de lo esperado consiguió legalizar la producción de sus jabones, sacó una línea de velas y abrió un espacio para su negocio. Pero no sin esfuerzo y muchos obstáculos que superar.
Paula nos contó que el emprendimiento tiene muchos momentos duros. Para llegar lejos hay que estar convencida de que sólo se puede ir hacia delante, que volverse no sea una opción. El camino no es nada fácil y a quien no le guste escucharlo no está preparado para emprender.
Aunque su historia está llena de trabajo y esfuerzo, de lo que es totalmente defensora, mantiene que es importante dedicar tiempo a vivir, a la familia.
Y nos dejó un mensaje final: No os perdáis cosas con la gente a la que queréis por vuestros proyectos.
Anna Atencia: Muéstrate en vídeo sin miedos ni vergüenzas
Anna es ya una vieja amiga de este blog, donde ya nos regaló este post que no deberías perderte si te interesa empezar a grabarte en vídeo.
La ponencia de Anna tuvo un marcado tono de empoderamiento femenino que fue muy bien acogido.
Para ella, los principales obstáculos con los que se encuentra el emprendimiento femenino son:
- Discriminación por género.
- Falta de red de apoyo.
- Gestión entre la vida personal y profesional.
Todas las normas sociales no escritas que nos oprimen nos frenan a mostrar nuestro talento. Las mujeres emprendemos de manera diferente. Ni mejor ni peor, diferente.
Sin autoconocimiento no hay emprendimiento. Si no empezamos por aquí empezamos a mirar a la de al lado y a copiar lo que hace, pero eso no resuena con nosotras, porque no es nuestra manera de hacer las cosas.
Con el vídeo pasa igual, imitamos la voz de otras personas,sin mostrar la nuestra.
Los principales frenos que tenemos son:
- Tus creencias personales: Creas lo que crees.
- Tu diálogo interno: Tus palabras crean tu realidad. ¿Qué nos decimos a nosotras mismas? ¿Qué palabras utilizas contigo misma? ¿Cómo te tratas?
- Tus emociones: Tu emoción es tu misión.
Por último nos dejó unos trucos finales para hacernos más fácil incorporar el vídeo a nuestro emprendimiento:
- Menos audios y más vídeos. Practica con los Whatsapps con las amigas.
- Grábate, ¡grábate mucho! Se aprende, se mejora.
- Encontrarás tu voz cuando practiques y te grabes, no al revés.
- Deja salir a la gran mujer que eres. Para ello necesitas invertir en autoconocimiento.
- Muéstrate auténtica, sé tú.
- No aceptes críticas constructivas de quien nunca ha construido nada.
Ana Díaz del Río: Cómo vender moda online sin parecer un mercadillo
Ana es experta en marketing de moda y es capaz de decirte de un simple vistazo qué falla en tu tienda online.
Estamos inmersos en una mentalidad de crisis fomentada por el bombardeo de noticias catastróficas sobre el estado del retail. Pero Ana nos anima a cambiar a una mentalidad de negocio, a la que podemos sacarle mucho más partido.
Para ella hay que tener un buen músculo de negocio para resistir a lo que venga (como este 2020 pandémico). Y para ello es fundamental distinguir entre vender moda y tener un negocio de moda.
El ciclo de la venta de moda online es el siguiente:
Pero si tu tienda es un mercadillo, tendrás puntos de fuga en ese círculo vital de la venta. Para encontrar esos puntos de fuga es necesario que audites tu web: páginas de producto, sobre mí, home,…
Hay que fijarse en algo más que en los cambios estéticos para evitar el mercadillo.
El epicentro de tu negocio es tu web. Si tu tienda no vende, las redes sociales no hacen milagros.
Si en 2020 no tienes una tienda online optimizada:
- Te has quedado atrás.
- Eres un sin techo digital.
- Estás dándole ventaja a tu competencia.
¿Y cómo se consigue no parecer un mercadillo online? Entendiendo que la cosa no va de vender moda, sino de tener un negocio de moda:
| Vender moda | Tener un negocio de moda |
| – Tienda físicaPop-ups, markets, showrooms – WhatsApp e Instagram direct – Publicidad | – Tienda física y/o online – Estrategia – Publicidad, marketing y ventas – Finanzas – Creación de producto – Organización del negocio |
La venta online es como una silla a la que no puede faltarle ninguna pata para mantenerse en pie:
- SEO
- Sociabilidad: redes sociales, viralización, comunidad…
- Visibilidad: comunicación, ads, afiliados, contenido.
- Confianza: Prueba social, garantía, afiliados, contenido.
- Acceso: tráfico.
- Usabilidad web: sencillez, rapidez, visual, costumer jorney.
- Imagen: Identidad corporativa, imagen digital, reputación, diseño.
- Segmentación: mercado, cliente, “buyer persona”.
Por último una reflexión: Si no sabes tener un negocio, busca ayuda.
Nieves Villena: El nuevo mapa de tu Felicidad Económica
Nieves es coach y educadora financiera y vino a hablarnos sobre la felicidad económica, que para ella es un equilibrio entre:
- Dedicarte a lo que te apasiona o darle sentido a lo que haces aunque no te apasione.
- Tener libertad de tiempo. Poder elegir.
- La compensación económica que recibimos por lo que hacemos. Debe darte calidad de vida. Replanteate desde dónde y qué tipo de dinero quieres recibir por lo que haces.
Date el permiso para mirar el dinero y las cuentas de tu negocio desde ese lugar.
Nieves nos propuso un ejercicio que te animo a hacer: El mapa de mi felicidad económica.
En un papel dibuja 3 círculos y, en cada uno de ellos, anota lo siguiente:
- En el primero, el pasado, escribe lo que has escuchado/sentido en tu entorno hasta ahora sobre el dinero. Y responde a la pregunta: ¿Para qué he vivido esto? ¿Qué me ha enseñado?
- En el segundo, el presente, pregúntate qué provoca en ti el dinero. Ahora escribe por un lado qué quieres dejar ir y por otro qué quieres incorporar en tu vida económica a partir de ahora.
- En el tercero, el futuro, escribe qué quieres que tu vida económica sostenga, cómo quieres que sea. Tu definición de felicidad económica. Confía y responsabilízate.
Hasta aquí el resumen del evento de Emprenderadas 2020, en el que creo que hubo una palabra que une cada una de las ponencias y de los consejos que nos dieron: autoconocimiento. Conocerse a una misma como base para un emprendimiento exitoso.
¿Qué te ha parecido este resumen? ¿Con qué idea te quedas por encima de todas? ¿Pudiste asistir al evento?
